近年来，随着我国经济的快速发展，百姓生活富足，经济能力不断提高。消费者已经不再满足于吃饱喝足，而是更注重食品结构多元化，差异化和品质化。据市场调查调研数据显示，被提及多的愿望是"身体健康/保持体形"。毕竟，连90后都开始关注养生了，越来越多的都市白领尤其是女性群体，日益注重身材管理和自我形象。消费者对健康的追求使得红枣汁饮品成为红遍，新风尚，领跑新品类，创出红枣产品百亿大单品。
消费者对健康、体型的追求反映在饮食上，便推动了少糖、少油、青睐有机、要求更高新鲜度等风潮，饮料市场越来越注重天然、健康、原生也是自然而然的选择。这些都在提示着企业，新品开发工作需围绕着营养、健康这一诉求来开展。在此背景下唐山养卫饮品有限公司推出"山枣树下枣果汁饮料",该产品打破消费者对上班时间紧张，没时间鲜榨的理念，让消费者随时随地可以喝到鲜榨红枣汁。山枣树下枣果汁饮料，那色泽，那口感，那味道，那营养，真的会让你爱不释"口",分分钟打败所有饮品！
确立健康命题，顺势推动观众认知
据消费者调查"什么产品能承载营养、健康这一命题呢？"调查讨论的结果是：红枣是不二选择。我国红枣资源丰富，且是世界上的红枣出口国。食用红枣迄今已有8000余年的历史；早在西周时期人们就开始利用红枣发酵酿造红枣酒，作为上乘贡品，宴请宾朋。红枣的药用价值在《神农本草经》中已有明确记载；李时珍在《本草纲目》中亦明确提到：枣味甘、性温，能补中、养血生津，用于"脾虚弱、食少便溏、气血亏虚"等疾病。
一个新品牌想建立消费者的认知，教育成本是高昂的，如果从消费者已有的认知入手，则是顺势而为的事情，这就是把公众认知转化为品牌认知的过程。"红枣滋补、美容养颜"是消费者的已有认知，而且是强认知，所以红枣饮品有何功效，几乎不需要花太多的精力去传播。
形象好品质，好包装自己会说话
任何让消费者有发送朋友圈、微博欲望的新品，在推广上都将事半功倍。在互联网时代，强大的网络吸引力往往能够成就一个爆款，要用一颗孵化网红的心去孵化你的新品。带着这样的初衷，唐山养卫饮品有限公司推出"山枣树下枣果汁饮料"给人以传统文化正统大气的感觉，美丽养颜气质功能的间接表达，且不乏青春、网红的时尚气息。
对于山枣树下枣果汁饮料这一的传统营养品，风的包装无疑更能体现其产品属性。突出产品的真实感和食欲感，以增加打动消费者的号召力。山枣树下枣果汁饮料以喜庆的红色为主要视觉元素，配合产品实物，凸显天然、健康的产品属性，有望在饮料市场掀起一股红色风暴。
定位消费者，产品动销快
山枣树下枣果汁饮料主要消费人群集中在20--35岁年轻消费者，女性受众偏多，这类消费者在追求个性和自我享受，同时关注产品品质。结合对消费场景的调研发现，大部分消费者选择是喜欢就喝，比较随性，这也符合年轻人对饮料的消费特性，所以针对20-35岁的主要目标消费者，打造出时尚滋养的产品以满足零售市场。
其次，聚餐、用餐、送礼时也占据了较高比例，说明山枣树下枣果汁饮料是一款适合社交的健康饮品。人逢年过节、走亲访友时送礼的习惯根深蒂固，近年来农村礼品市场的火爆可见一斑，但多少年一成不变，礼品市场需要一款全新的健康类饮品。因此，山枣树下枣果汁饮料锁定年轻化零售市场和健康礼品市场消费群体，在产品开发上有针对性的推出350ml*15/1.28l*6两种不同规格的产品包装形态，满足全渠道不同的消费场景，用以实现大市场规模。
强力市场支持，打造火爆终端爆品
为配合山枣树下枣果汁饮料上市，唐山养卫饮品有限公司针对性地协助经销商进行产品入市、终端开发等一系列市场帮扶活动，不仅了经销商的高额利润，还了短时间内迅速提升市场铺货。
主销渠道支持：为夯实市场基础唐山养卫饮品有限公司还对于餐饮渠道、流通渠道、特通渠道三大核心渠道的终端势能引爆进行消费者传播，以点带面，辐射复制，进行圈层扩散。销量：是判断产品好坏的标准！山枣树下枣果汁饮料推广力度大，渠道铺货无压力，健身房，洗浴、餐饮、学校、网吧等渠道均可开发，渠道火爆，销售范围广。
招商政策支持：在招生政策方面唐山养卫饮品有限公司做出陈列支持、物料支持、赠饮支持、外宣活动支持、车体广告支持等一系列市场帮扶工作，迅速提升经销商市场铺货力度。
唐山养卫饮品有限公司是一家从事饮品开发、研制、生产的现代化企业。公司具有先进的生产设备、技术、工艺配方及严格的经营管理体系，高素质的员工队伍，所生产的产品远销二十多个省市，享有很高的声誉。
唐山养卫饮品有限公司主要生产八宝粥、植物蛋白饮料、果汁果肉饮料、茶饮料等几大系列上百个品种的饮料。本公司生产的饮料保持天然、绿色及人体所需的营养成份，长期饮用有益健康。
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